📁 酒类营销
共 2861 篇中国白酒场景化营销简析
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
从宏观环境来分析，中国白酒能够实现将近四十年的高速发展，我们认为外部原因是享受了中国改革开放的人口经济红利，内部看是中国酒企把自己与中国的社交民俗文化紧密关联，前者是顺应潮流，后者是赋能借势，所以无论是从企业规模，行业销量，亦或是社会...
团购中间人营销模式：酒企如何开展圈层营销？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
团购，何为团购?从字面上来看即团体购买，是认识的或者不认识的消费者联合在一起，加强自身与商家的谈判能力，以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。在酒企的营销过程中，团购一直是酒企品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市场...
突破葡萄酒销售瓶颈的策略
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因，你能够找出一堆：市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。 当然，如果产品的品质有问题，就别谈了，这是基础。品质有问题，或者产品&l...
临近中秋 讲讲营销“战事”里的促销
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
2019中秋将到，营销大战硝烟已起，是时候亮出促销里的道道了…… 1、促销的分类与方法 促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，...
经销商为什么要从根本上转型？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为...
酒旅融合：工业游成酒企突破新路径
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
在这个大融合时代，跨界已成为潮流。“白酒+旅游”的模式乘风而起，被许多白酒企业视作转型的一大突破口。一家酒企，中秋、春节渠道无促销，销量却不可控制地翻番增长，从连年亏损到高速发展，吨酒价位、产品毛利大幅度提升。...
好堆头才能“一放即动销” 商超经销商必读
酒类营销 📅 08-03 👁️ 0
堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段，是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列，成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头，就...
烟酒店的变化与小圈子现象
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大环境是必须要正视的背景因素 2018年微观经济环境或将持续下行，赚钱有点难的感觉还会继续下去，好的生意机会好像越来越少?7月2日再次(如图)出现千股下跌的背后不光光是‘川普贸易战闹剧’之诱因，更深层次...
多元化打造区域样板市场
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样板市场，也叫榜样市场，顾名思义，就是指企业产品销售形势最好，并且该营销方式具有可复制性的代表性市场。这样的市场一般来说在当地竞争品牌中处于前列、市场影响力大、产品知名度高，经销商能够充分理解企业经营理念，并能够跟上企业的发展步伐，能...
精品葡萄酒赴“三线”的4个要点
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近年来，中国葡萄酒市场竞争越发激烈，除了一二线的大城市，三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展，WBO采访了多位业内人士。 福建伟达酒业董事长薛德志、...
